The Question Library telt 100
onderwerpen met ruim 17.000 vragen & antwoorden samengesteld en onderhouden door vakauteurs uit professie en wetenschap.
Klik hier om toegang te krijgen tot alle rubrieken.
RUBRIEK: Het outsourcingproces: dealmaking
23 vragen gevonden. Hieronder vindt u vraag 4.
VRAAG Wat zijn aandachtpunten bij de onderhandeling?
ANTWOORD Naast algemene onderhandelingsexpertise zijn de volgende punten van belang. Onderhandeling zal net als de outsourcing verschillende disciplines omvatten met verschillende onderhandelaars. Zorg dat u een goede regie houdt over het onderhandelingsproces. Focus bij uw onderhandeling op het doel en de zekerheden en garanties; de prijs komt pas daarna. Zorg bij een onderhandelingssessie dat u de benodigde informatie maximaal zult ontvangen, bepaal uw eindresultaat en spreek met uw achterband een maximale onderhandelingsruimte af.
