The Question Library telt 100
onderwerpen met ruim 17.000 vragen & antwoorden samengesteld en onderhouden door vakauteurs uit professie en wetenschap.
Klik hier om toegang te krijgen tot alle rubrieken.
RUBRIEK: De kosten van direct marketing
16 vragen gevonden. Hieronder vindt u vraag 12.
VRAAG Hoe wordt het break-even point van een direct marketingcampagne bepaald?
ANTWOORD Stel, er zijn 25.000 mailings verzonden die 1,50 euro per stuk kosten; de totale mailing kost dus 37.500euro. De response bedraagt 8% ofwel 2000. De winstmarge per order is 80euro. Om in ieder geval 37.500 euro terug te verdienen moeten er (37.500 : 80) 469 conversies plaatsvinden. Het converspercentage (469 : 2000) is 23. Ergo: van de 2000 respondenten moeten er 460 een order afsluiten om de campagne zichzelf te laten terugverdienen.
