Om meer traffic in de winkel te creëren worden 1 of enkele artikelen tegen een (te) lage prijs aangeboden. Deze artikelen zijn de lossleaders. Als een PC leverancier een bepaald model tegen een extreem lage prijs aanbiedt, hoopt hij het verlies goed te maken door gelijktijdig verkochte servicecontracten (system selling) en upgrades van de hardware (een grotere harde schijf kost dan onevenredig veel meer).
Lees alles over Sales in een kleine 200 vragen & antwoorden, geschreven vanuit de praktijk.
Hieronder volgen een aantal willekeurige voorbeeld vragen & antwoorden over Sales. De rubriek omvat 182 vragen, die na registratie GRATIS raadpleegbaar zijn.
Welke rol speelt pricing (prijselasticiteit)? Met name in consumentenmarkten met standaardproducten speelt prijselasticiteit een belangrijke rol in de te realiseren aantallen. Prijselasticiteit weerspiegelt de mate waarin ...lees meer
6.
Werken lollies als salesincentive? Dat geloof je pas als je het meegemaakt hebt: Ja! Er zijn omstandigheden waarin dat perfect kan. In een grote salesorganisatie ...lees meer
Wat is situationeel leidinggeven? De theorie van situationeel leidinggeven hanteert vier competentieniveaus en stelt daar een situationele leiderschapsstijl bij voor:
onbekwaam en onzeker (of niet bereid): ...lees meer
14.
Wat is Target-pricing? Deze methode maakt gebruik van de direct costing methode. Het management van de organisatie stelt een bepaalde minimum bijdrage aan de ...lees meer
15.
Wat is Scrambling? Scrambling is verwant aan branche-vervaging. Supermarkten kunnen bekende (merk-)artikelen tegen lagere prijzen aanbieden dan de speciaalzaak doordat de kosten lager zijn ...lees meer
16.
Wanneer is sprake van prijs-acties? Als gedurende korte tijd een facet van de prijs veranderd. Dat kan zijn door een tijdelijke korting (waarbij de 'officiële' prijs ...lees meer
17.
Bij welke klanten een account plan? Het spreekt voor zich dat de kosten die het managen van accounts met zich brengen alleen gerechtvaardigd kunnen worden voor grote ...lees meer
The Question Library telt
100
onderwerpen met ruim 17.000 vragen & antwoorden samengesteld en onderhouden door vakauteurs uit professie en wetenschap.
Klik hier om toegang te krijgen tot alle rubrieken.
